Ausbilder/in - Pharmareferenten/-innen Jobs und Stellenangebote
Alles was Sie über den Berufsbereich Ausbilder/in - Pharmareferenten/-innen wissen müssen
Was macht eigentlich ein Ausbilder oder eine Ausbilderin für Pharmareferent:innen – und warum ist das (gar nicht so) langweilig?
Manchmal frage ich mich, wie viele Leute beim Begriff „Ausbilder für Pharmareferenten“ wirklich ein klares Bild vor Augen haben. Es klingt trocken, vielleicht ein bisschen nach Frontalunterricht im Campingstuhl, Aktenstapel, PowerPoint-Schlachten. Doch die Realität ist, wenig überraschend: anders. Wer hier einsteigt – egal, ob frisch von der Uni, aus den naturwissenschaftlichen Berufen gewechselt oder als „Quereinsteiger“ aus der Praxis gekommen – betritt ein Feld, das irgendwo zwischen Wissenschaft, Verkaufstaktik und Menschenkenntnis schillert. Täglich mitwirken, wie neue Präparate auf den Markt kommen, wie Beratung im Arztgespräch funktioniert, und am Ende jungen (und notgedrungen auch älteren) Pharmareferenten auf die Sprünge helfen: Das hat, bei allem methodischen Aufwand, durchaus seinen Reiz. Und manchmal, das gebe ich zu, auch einen gewissen Pragmatismus. Nie vergessen: Die Medizin steht nie still. Und ihre Präsentation sowieso nicht.
Berufsbild – mit Ecken, Kanten und doppeltem Boden
Wer sich als Ausbilder:in oder Trainer:in in den Dienst der Pharmareferenten-Ausbildung stellt, landet rasch in einer klassischen Hybridrolle. Einerseits soll man Spezialthemen aufbereiten – man denke nur an die Flut neuer Wirkstoffe, die immer ausgefeilteren Studiendesigns, das absurde Tempo bei regulatorischen Vorgaben. Andererseits kann es sein, dass man eine Gruppe vorne sitzen hat – quer durch die Altersklassen, Charaktere und fachlichen Hintergründe –, von der anfangs nicht alle freiwillig kommen. Da gilt es, zu „übersetzen“. Zwischen Forschung und Praxis. Zwischen Firmen-Sprache und echter Kommunikation am Patienten. Zwischen Prüfungsordnung und realem Apothekenbesuch.
Was ich an diesem Berufsbereich besonders schätze? Dass er überraschend wenig Routine zulässt. Wer denkt, er könne sich bequem zurücklehnen und jährlich die gleichen Folien vortragen, hat spätestens nach zwei Jahren ein Problem: Die regulatorische Landschaft wandelt sich, Kommunikationsmodelle werden digitaler, die Ärzteschaft (nicht nur auf dem Land) wird jünger, internationaler und kritischer. Da muss man nachlegen – und das kann mitunter nerven. Aber ehrlich: Wer ständige Veränderung hasst, landet hier vermutlich ohnehin nicht.
Welche Qualifikationen zählen – und was bringt mir der berühmte „richtige Riecher“?
Natürlich, die Mindestanforderungen kennt man: Medizinische, biologische, pharmazeutische Vorbildung. Kein Weg führt da vorbei. Aber seien wir ehrlich, was nützen einem zwei Dutzend Peer-Review-Artikel oder ein dicker Stapel DRK-Bücher, wenn man im Seminarraum nach zehn Minuten nur gelangweilte Gesichter erntet? Ganz ohne Menschenkenntnis, Empathie und ein bisschen Geschick bei der Konfliktlösung wird das nichts. Wer lieber im Labor bleibt, sollte das vielleicht auch tun.
Ein guter Ausbilder in diesem Feld spürt schnell, mit welchem Mittel man Fachfremde ins Boot holt. Ist es lebendiger Praxisbezug? Kleine Anekdoten aus Verkaufsalltag oder Arztpraxis? Oder doch einmal die harsche Erinnerung an die Arzneimittelgesetzgebung? Manchmal, da hilft ein Rollenspiel – ja, wirklich, diese vermeintlichen Relikte aus dem Pädagogikgrundkurs –, um festgefahrene Gesprächsmuster aufzubrechen. Es gibt für alles ein Publikum. Und selten die ideale Lösung für alle.
Gehalt: Am Ende entscheidet mehr als das Bundesland … doch die Unterschiede bleiben
Geld. Es wird ja stets so gern verschwiegen, was in dieser Branche tatsächlich auf dem Lohnzettel landet. Wer aufsteigt – beispielweise nach ein paar Jahren im Außendienst, flankiert von Weiterbildungen im Bereich Erwachsenenbildung oder spezialisierten Pharmareferentenkursen –, kann durchaus mit einem soliden Gehalt rechnen. Die Bandbreite ist aber beträchtlich: Während in der Metropolregion oder in bestimmten Bereichen der forschenden Industrie recht großzügig vergütet wird, kann auf dem Land oder im Bereich kleinerer Anbieter schon mal Flaute herrschen. Dazu kommen die üblichen Schwankungen nach Berufserfahrung – und zugegeben: Ein „Newbie“ hat keine Chance auf die alten Hasen-Gehälter, da hilft auch kein Vitamin B.
Interessant ist die Entwicklung: Digitalisierung und Remote-Work erodieren die klassischen Gehaltsklassen. Plötzlich sind Standorte nicht mehr alles, Erfahrung zählt (wieder mehr?), doch Spezialwissen wird zum „Preis-Booster“. Und: Wer sich geschickt fortbildet – etwa in aktuellen Pharmakovigilanz-Themen oder Kommunikationspsychologie –, hat die Chance, schneller voranzukommen als früher. Arbeitsmarkt? Selektiv gut. Überlaufen ist hier nichts – aber hungrige Arbeitgeber gibt’s auch nicht wie Sand am Meer.
Markt, Wandel, Work-Life-Balance – und die Sache mit dem Idealismus
Mal einen Schritt zurücktreten: Wer einen Job mit bruchloser Nine-to-five-Logik sucht, sollte überlegen, was er will. Die Mischung aus Seminarphasen, Außendiensteinsätzen und Heimarbeitszeiten bietet ein gewisses Maß an Flexibilität, ja. Aber wehe, man erliegt der Fabel, man könne alles abends einfach abschalten. Pharmabranche – besonders in Ausbildung/Weiterbildung – ist kein Job für Tagträumer. Aber eben auch keiner, bei dem alles in Burnout mündet, wie sich das mancher Alarmist vorstellt!
Was viele unterschätzen: Der persönliche Anteil an Gestaltung ist größer, als es das Bild vom „Vermittler trockener Skripte“ glauben macht. Wer sich traut, auch mal abseits der Norm neue Kommunikationswege zu testen, oder etwa Online-Schulungsformate mit Präsenz gemischt anbietet, ist plötzlich gefragt. Moment, jetzt kommen die Zweifel: Ist das die berühmte Work-Life-Balance in Reinform? Wohl eher eine Frage des Timings – und der eigenen Nerven. Wer einen Hang zur Improvisation verspürt, ist hier manchmal im Vorteil.
Bewerbung, Einstieg, Aufstieg – und die nicht ganz unwichtige Frage: Wer sucht eigentlich wen?
Zum Schluss, ungeschönt: Die Zahl der Ausbilder- und Trainerstellen für Pharmareferenten ist keine exponentiell wachsende Kurve. Wettbewerb? Ja, durchaus. Aber eben auch gezielte Nachfrage nach Leuten, die sich trauen, Inhalte in die Praxis zu „übersetzen“. Bewerbungsgespräche drehen sich kaum um die perfekte Note im Staatsexamen. Vielmehr um die Fähigkeit, einen komplexen Sachverhalt so zu erklären, dass auch die skeptische Zielgruppe zuhört.
In meinen Gesprächen mit Einsteigern kommt oft die Angst vor zu hoher Spezialisierung auf. Verständlich, aber manchmal unbegründet: Wer etwa pharmazeutische Kenntnisse mit didaktischem Gespür verbindet – und sich ständig auf dem Laufenden hält –, bleibt durchaus gefragt. Auch der Quereinstieg, etwa über den Außendienst oder die Erwachsenenbildung, ist nicht selten. Fazit, ungeglättet: Keine Lichtgestalt wird man sofort, aber die Mischung aus Wissenschaft, Kommunikationstalent und minimalem Idealismus – die bietet genug Chancen, um sich hier nicht zu langweilen. Alles andere ist, wie so häufig: eine Frage des Charakters. Und des Mutes, sich auf neue Perspektiven einzulassen.
